Hier finden Sie aktuelle Artikel zu verschiedenen Vertriebs-Themen.
Viel Erfolg beim Umsetzen der beschriebenen Tipps.
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Umfrageergebnis Verkaufsprofi |
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Der Verkaufsprofi
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| Als Chefredakteurin des "Verkaufsprofi" 4 Jahre lang einen Newsletter für Verkaufsleiter im Auftrag des GWI-Verlages geschrieben. Hier können Sie regelmäßig einzelne Artikel lesen. Weitere Informationen finden Sie hier. |
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Verkäuferhonorierung: Die meisten Unternehmen setzen auf quantitative Kennzahlen
Feb. 2010
Ende des vergangenen Jahres habe ich Verkaufsleiter gefragt, welche Kennzahlen die Provisionsbasis für Ihre Verkäufer bilden.
Die Ergebnisse sind nicht überraschend. Doch in vielen Fällen gibt es Optimierungspotenzial.
Bei der Ausw ertung der Umfrage ist vor allem aufgefallen, dass viele Bonusmodelle...
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Verkaufstipps für Verkaufsleiter 7 - Servicefallen in der Hotline |
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Verkaufstipps für Verkäufer und Verkaufsleiter
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So stellen Sie störende Servicefallen Ihrer Hotline ab
In einer europaweit durchgeführten Studie fand der Softwareanbieter Oarcle im November 2007 heraus, dass in der telefonischen Kundenbetreuung immer noch sehr grundlegende Fehler gemacht werden. ...
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Artikel GPlus: Akquise im GaLabau Mrz 2010 |
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G'Plus - Die Gärtner-Fachzeitschrift
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Keine Angst vor dem Erstkontakt
Es gibt viele Möglichkeiten,wie ein Landschaftsgärtner auf sich und seine Dienstleistungen aufmerksam machen kann: Anzeigen, Werbebriefe, Veranstaltungen im Betrieb, Messen oder auch die so genannte Kalt- bzw.Blindakquise. Letztere treibt sogar vielen gestandenen Unternehmern den Schweiss auf die Stirn. Andere Menschen anzusprechen ist schwer – aber nicht unmöglich.
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Aktuelles